Cómo venderte tú mismo

En empresas muy pequeñas, el propietario y el negocio son lo mismo. Entonces, cuando está comercializando su negocio, realmente se está comercializando, pero eso no es fácil para todos. Aquí hay consejos para mejorar en venderse a sí mismo y a su negocio.

Cuanto más pequeño sea su negocio, más usted y su negocio son sinónimos. Es posible que la gente no sepa el nombre de su negocio en absoluto; Es posible que te conozcan, y por esa razón, debes saber cómo venderte “. A medida que crezca, su negocio con suerte obtendrá una identidad fuera de usted, pero por ahora, usted es todo. Sabe cómo funciona: algunas personas son realmente buenas para hablar. Son las personas en los eventos que tienen una historia para cualquier situación. Son los que rebotan de grupo a otro aparentemente conociendo a todos, o pueden dejar caer un nombre que ellos y el grupo tienen en común. Son suaves, a veces cursis y molestos, pero de alguna manera parecen tener una tubería interminable de negocios. Por mucho que no quiera escucharlo, es posible que deba convertirse en un poco más como esas personas. No te preocupes; No estamos abogando por convertirte en alguien que no eres. Aquí hay algunas habilidades para aprender cuando se venden.

1. Tenga confianza

Llamémoslo como es. Esos Schmoozers están exudando confianza. Pueden luchar con la confianza tanto como la siguiente persona, pero saben que la confianza es lo que los lleva a la puerta. Saben que la confianza es profesionalmente atractiva, por lo que juegan el papel incluso si no sienten el papel. “Fingerlo hasta que lo hagas” es una gran parte de venderte a ti mismo. Por supuesto, hay una línea muy fina entre Confident and Cocky.

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2. Sea persistente

no lo somos hecho con los clichés. ¿Qué tal “la rueda chirriante obtiene el aceite”? Por cada oportunidad (a menos que sea equivalente a un conducto radicular) hay un montón de personas que lo hacen. Cada cliente que intenta aterrizar está siendo cortejado por otros como usted. Su trabajo es ser persistente, incluso un poco molesto. Sigue enviando los correos electrónicos; Sigue enviando los textos; Hágales saber cuando algo cambie que es valioso para ellos. Solo mantén en contacto con ellos. Incluso si no están listos para comprar ahora, es probable que piensen en ti más tarde.

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3. No sea aburrido

de verdad, incluso si no es excelente en situaciones sociales, debe encontrar una manera de ser único. Siéntete orgulloso de tu naturaleza introvertida. No hay nada de malo en usted, pero eso no le da licencia para no destacarse. Las personas que no se destacan no pueden venderse a sí mismas porque nunca se notan. La máquina de queso en la fiesta se está notando.

y, por supuesto, tu El producto también tiene que ser único. Es genial que diseñes sitios web, pero ¿qué te hace único? Si no eres único, eres aburrido. No seas aburrido.

4. Ofrezca una solución

Sus clientes son lo suficientemente inteligentes como para identificar los problemas. Lo que necesitan es que alguien profundice en los detalles y ofrezca una solución. No es algo que pueda funcionar, algo que funcionará.

ofrece más solución que su competencia. Cree un informe detallado, demuestre que fue muy reflexivo sobre su problema y ofrece algunos consejos de alto nivel de forma gratuita. Conviértase en parte de su solución antes de vender su producto. Hablar es barato. Su cliente quiere saber sobre usted, pero está más interesado en cómo resolverá el problema.

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En serio: nadie quiere escucharte describirte como un solucionador de problemas, un emprendedor, o como una gran atención al detalle. Su cliente quiere detalles. ¿Con quién has trabajado que tuvieron problemas como los de ellos y cómo los resolviste? Y, por cierto, la atención al detalle es probablemente algo de lo que mantenerse alejado porque corre el riesgo de hablar con alguien que tiene mayor atención al detalle que usted. ¿Están sus folletos engrapados en el mismo lugar? ¿Tu ropa está 100% libre de arrugas? Es posible que quiera mantenerse alejado de ese tipo de lenguaje.

6. Trabaja en tu comunicación no verbal

Sabes que lo que decimos es solo una pequeña parte de lo que realmente se comunica, ¿verdad? En realidad, es su comunicación no verbal la que le dice más a la persona que cualquier otra cosa. Siéntese recto, haga contacto visual, no cruce los brazos, camine a un ritmo tranquilo pero intencional, evite hablar con las manos excesivamente y tenga un apretón de manos firme. Sus no verbales probablemente te venderán más que cualquier otra cosa.

7. Sea positivo

Todos vivimos en el mismo mundo. A todos les gusta quejarse de algo, ¿no? Las redes sociales son un pozo cess de quejarse, y todos conocemos al menos a algunas personas que pueden encontrar lo negativo en cualquier cosa.

Pero todos estamos buscando personas positivas para colocar en nuestras vidas. Estamos buscando ese aliento de aire fresco que tenemos problemas para ser nosotros mismos. Encuentra formas de encontrar lo positivo. Sonríe mucho, agradezca lo que tiene, hable sobre las cosas que disfruta y dígale a su cliente que todo va a estar bien. La positividad es igual a la confianza. No te mires ni suenas miserable. Nadie necesita más de eso en su vida. Las personas positivas siempre llevarán más oportunidades.

en línea de fondo

Sí, su mensajería debe estar en punto, pero vender a sí mismo es más involucrado que solo hablar las palabras correctas. Se trata de tener el aire correcto sobre ti. Tener confianza, ser un solucionador de problemas, y ser positivo. Esos son excelentes comienzos para lo que podría convertirse en una gran relación de trabajo.

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